<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=566599290210631&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Kirjoittanut Kati Perälä 23.8.2019 9:19

Verkkosivusto on yrityksesi paras myyjä. Inboundin aikakautena etsitään entistä enemmän tietoa yritysten verkkosivuilta, ja siksi sivustoon kannattaa panostaa. Ja jotta vaivalla värkätystä sivustosta saadaan parhaat tehot irti, se kannattaa yhdistää tehokkaaseen CRM-järjestelmään. Miten muuten tietäisit, ketkä sivustolla käyneistä vierailijoista ovat kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi, ja miten valmiita he ovat ostamaan niitä?

Lue lisää

Aiheet: HubSpot

Kirjoittanut Kati Perälä 20.8.2019 11:50

Olen avannut blogissa aiemmin ostajapersoona-ajattelua markkinoinnin apuna. Hyvä työkalu ostajapersoonan rakentamiseen on Adele Revellan kehittämä viiden ostamisen kehän teoria. Sen avulla voidaan pureutua potentiaalisen asiakkaan motiiveihin ostoprosessin aikana, ja muodostaa niiden pohjalta ostajapersoona, jolle sisältöä kohdennetaan. Tätä työkalua voidaan käyttää myös työnhakijapersoonan rakentamiseen, jolloin yrityksen markkinoinnissa voidaan korostaa työnhakijalle merkityksellisiä asioita.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Ostajapersoona

Kirjoittanut Kati Perälä 13.8.2019 11:00

Teknologiateollisuuden yritysten liikevaihdon tasainen kasvu lähes jokaisella toimialalla heijastuu suoraan myös yritysten rekrytointien määrään. Yritysten henkilöstö kasvoi vuoden 2018 aikana runsaalla kolmella prosentilla ollen vuoden lopussa lähes 600 000.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi

Kirjoittanut Kati Perälä 7.8.2019 13:25

HubSpot CRM -järjestelmä yhdistää myynnin datan ja markkinoinnin automaation helposti hallittavaksi ja kustannustehokkaaksi kokonaisuudeksi.

HubSpot julkaisi heinäkuun superhelteiden keskellä varsin kuuman päivityksen ilmaiseen CRM-järjestelmäänsä. Ei siinä vielä mitään, että HubSpot CRM on oikeasti ilmainen ja kattava asiakkuudenhallintajärjestelmä, nyt HubSpot tarjoaa kaikille CRM-käyttäjilleen ilmaiseksi myös työkalut sähköpostimarkkinointiin. Bonuksena ilmaiset mainonnan työkalut kattavat jatkossa Facebookin lisäksi myös LinkedInin ja Googlen mainonnan. Mitä tämä päivitys sitten käytännössä tarkoittaa?

Lue lisää

Aiheet: HubSpot

Kirjoittanut Kati Perälä 1.8.2019 12:42

Teknologiayritysten osaajapula on ollut kuuma puheenaihe jo monen vuoden ajan, eikä tilanne ole lähivuosina helpottumassa. Mm. Teknologiateollisuus on arvioinut, että teknologiayritysten henkilöstön määrä kasvaisi vuosina 2018 - 2021 yhteensä 27 000 henkilöllä, eli keskimäärin 7000 henkilöllä vuosittain.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Markkinoinnin strategia

Kirjoittanut Pirkka Prami 11.6.2019 12:10

Markkinoinnin tehtävä on helpottaa myyntiä. Silloin homma sujuu, kun markkinointi ja myynti toimivat hyvin yhteen. Parhaimmillaan kahdesta irrallisesta tiimistä syntyy yksi tuottoa takova kokonaisuus. Molemminpuolinen palaute auttaa kehittämään tekemistä, tehostamaan toimintaa sekä parantamaan laatua. Tässä on konkreettisia ajatuksia, jotka helpottavat myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä.

Lue lisää

Aiheet: Smarketing

Kirjoittanut Hanna Prami 4.6.2019 13:52

Sales Enablement tarkoittaa teknologiaa, prosesseja ja sisältöjä, jotka auttavat myyntiä toimimaan tehokkaasti ja vauhdittamaan myyntiprosessia.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Sales Enablement

Kirjoittanut Kati Perälä 15.5.2019 10:51

Hyvän B2B-liidigenerointikampanjan ydin on kiinnostava sisältö, joka tuottaa lisäarvoa ja hyötyä yrityksen potentiaaliselle asiakkaalle. Se houkuttelee kävijän verkkosivustolle, herättää hänen mielenkiintonsa yritystä kohtaan ja pyrkii auttamaan häntä tekemään työnsä paremmin.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi

Kirjoittanut Hanna Prami 29.4.2019 8:52

Yhtä ja ainoaa oikeaa vastausta kysymykseen ei valitettavasti ole, vaikka se mukavaa olisikin. Parhaiten toimivat kanavat kun riippuvat aina yrityksen tuotteesta tai palvelusta, sen myyntiprosessista ja hinnasta sekä kohderyhmästä – muun muassa. Kyselytutkimus B2B-markkinoinnin asiantuntijoille antaa kuitenkin joitakin suuntaviivoja ja mahdollisesti käytännöllisiä vinkkejä kanavakohtaisiin pohdintoihin.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Markkinoinnin strategia

Kirjoittanut Kati Perälä 25.4.2019 12:26

Jokainen markkinoija pohtii, miten saisi verkkosivustolleen enemmän kävijöitä. Sitäkin suurempi kysymys on, miten nuo tuntemattomat kävijät saisi houkuteltua yrityksestä kiinnostuneiksi liideiksi, ja lopulta maksaviksi asiakkaiksi. Onhan markkinoinnin yksi tärkein tehtävä luoda myynnille parhaat lähtökohdat kauppojen hieromiselle. Hyvin toteutetulla inbound-markkinoinnilla sekä kävijöiden että parempien liidien määrää on mahdollista kasvattaa moninkertaiseksi.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi