<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=566599290210631&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Kirjoittanut Hanna Prami 11.8.2020 15:22

Kuinka paljon aikaa myynnin kannattaa käyttää liidin tai prospektin edistämiseen, ja mistä tunnistaa ne liidit, jotka todennäköisimmin päätyvät ostamaan tuotteita tai palveluja?

Lue lisää

Aiheet: HubSpot, Sales Enablement

Kirjoittanut Hanna Prami 18.12.2019 11:53

Automaatio ja erilaisten teknologioiden käyttö on yleistynyt viime vuosina räjähdysmäisesti sekä markkinoinnin että myynnin tehtävissä. Eri työkaluja on markkinoilla paljon, ja monet niistä ovat SaaS-pohjaisia. Niiden käyttöönottokin on siis suhteellisen helppoa ja edullista.

Lue lisää

Aiheet: Markkinoinnin automaatio, Inbound Marketing, HubSpot

Kirjoittanut Pirkka Prami 24.10.2019 13:39

Vertaisarvioinneilla on jo vuosia ollut suuri merkitys kuluttajille, ja suurin osa meistäkin on varmasti joskus käyttänyt TripAdvisoria tai lukenut käyttäjäarvioita Facebookista tai Amazonista.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Markkinoinnin strategia, Ostopolku

Kirjoittanut Kati Perälä 11.10.2019 16:05

Maailmassa ei taida tänä päivänä olla yritystä, jolla ei olisi verkkosivuja. Olemmekin jo aiemmin todenneet, että verkkosivusto on yrityksen paras myyjä. Miksi? Koska ostokäyttäytyminen on muuttunut, ja sen myötä oma sivusto on yritykselle entistä tärkeämpi kanava tulevien ja nykyisten asiakkaiden kohtaamiseen.

Lue lisää

Aiheet: Growth-Driven Design, Verkkosivustot, Ostajapersoona, Ostopolku

Kirjoittanut Hanna Prami 20.9.2019 13:00

Breaking news: B2B-ostajat googlaavat. Googlatessaan he, kuten me muutkin, etsivät tietoa. Tietoa he käyttävät kun siitä on puutetta: vertailuun, arviointiin, tarkasteluun, vahvistamaan ja perustelemaan päätöstä. Tämä prosessi voi juuri tälläkin hetkellä olla käynnissä hakusanalla, jonka tuottamilla hakutuloksilla toivoisit oman yrityksesi päätyvän shortlistattujen yritysten ruutupaperiarkille.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Ostopolku, Sales Enablement

Kirjoittanut Kati Perälä 23.8.2019 9:19

Verkkosivusto on yrityksesi paras myyjä. Inboundin aikakautena etsitään entistä enemmän tietoa yritysten verkkosivuilta, ja siksi sivustoon kannattaa panostaa. Ja jotta vaivalla värkätystä sivustosta saadaan parhaat tehot irti, se kannattaa yhdistää tehokkaaseen CRM-järjestelmään. Miten muuten tietäisit, ketkä sivustolla käyneistä vierailijoista ovat kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi, ja miten valmiita he ovat ostamaan niitä?

Lue lisää

Aiheet: HubSpot

Kirjoittanut Kati Perälä 20.8.2019 11:50

Olen avannut blogissa aiemmin ostajapersoona-ajattelua markkinoinnin apuna. Hyvä työkalu ostajapersoonan rakentamiseen on Adele Revellan kehittämä viiden ostamisen kehän teoria. Sen avulla voidaan pureutua potentiaalisen asiakkaan motiiveihin ostoprosessin aikana, ja muodostaa niiden pohjalta ostajapersoona, jolle sisältöä kohdennetaan. Tätä työkalua voidaan käyttää myös työnhakijapersoonan rakentamiseen, jolloin yrityksen markkinoinnissa voidaan korostaa työnhakijalle merkityksellisiä asioita.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Ostajapersoona

Kirjoittanut Kati Perälä 13.8.2019 11:00

Teknologiateollisuuden yritysten liikevaihdon tasainen kasvu lähes jokaisella toimialalla heijastuu suoraan myös yritysten rekrytointien määrään. Yritysten henkilöstö kasvoi vuoden 2018 aikana runsaalla kolmella prosentilla ollen vuoden lopussa lähes 600 000.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi

Kirjoittanut Kati Perälä 7.8.2019 13:25

HubSpot CRM -järjestelmä yhdistää myynnin datan ja markkinoinnin automaation helposti hallittavaksi ja kustannustehokkaaksi kokonaisuudeksi.

HubSpot julkaisi heinäkuun superhelteiden keskellä varsin kuuman päivityksen ilmaiseen CRM-järjestelmäänsä. Ei siinä vielä mitään, että HubSpot CRM on oikeasti ilmainen ja kattava asiakkuudenhallintajärjestelmä, nyt HubSpot tarjoaa kaikille CRM-käyttäjilleen ilmaiseksi myös työkalut sähköpostimarkkinointiin. Bonuksena ilmaiset mainonnan työkalut kattavat jatkossa Facebookin lisäksi myös LinkedInin ja Googlen mainonnan. Mitä tämä päivitys sitten käytännössä tarkoittaa?

Lue lisää

Aiheet: HubSpot

Kirjoittanut Kati Perälä 1.8.2019 12:42

Teknologiayritysten osaajapula on ollut kuuma puheenaihe jo monen vuoden ajan, eikä tilanne ole lähivuosina helpottumassa. Mm. Teknologiateollisuus on arvioinut, että teknologiayritysten henkilöstön määrä kasvaisi vuosina 2018 - 2021 yhteensä 27 000 henkilöllä, eli keskimäärin 7000 henkilöllä vuosittain.

Lue lisää

Aiheet: Inbound-markkinointi, Markkinoinnin strategia